访谈精彩回放：

●良好的企业文化不仅增强了员工的荣誉感和归属感，也增强了企业的责任感和使命感。

●立身处世，诚信为本。

●诚信为客，专业高效，是我们的服务宗旨。

 2018年6月，钢之家网站第九届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。8月27日，钢之家网站对第九届百家诚信参评企业—青岛吉建钢材销售有限责任公司总经理李震进行了专访。

青岛吉建钢材销售有限责任公司是大型物资供销企业，青岛市钢铁贸易商会常务副会长单位，石横特钢集团胶东半岛区域总经销商.公司成立于2004年5月份，现有员工35人。注册资本：人民币1000万元。公司主营：石横特钢集团有限公司 三级 四级，抗震螺纹钢 盘螺，一级线材等，钢厂直发。是石横特钢五星级代理商，公司年销售钢材30万吨以上，销售收入12亿元。公司积极发展代理代销和进口业务，与国内各大钢铁企业、建材企业建立了代理代销关系，可按用户需求配送所需物资。

公司仓储设施先进，服务功能完善，地理条件优越，与港口、铁路相临，海路运输十分方便。

近十几年，公司先后为城市的地标建设及基础建设，如：高铁、城际快轨、地铁、医院、大、中专，中、小学，热电站、立交桥、污水处理、国际机场、火车站等重点工程和房地产企业、公交企业的重点项目供应了大批的优质材料，被华电国际山东项目管理有限公司、华电国际山东物资有限公司、青岛城市建设投资（集团）有限责任公司、中铁二局、中铁三局、中铁四局、中铁十局、中铁十一局、中铁十四局、中铁十七局、中建二局、中建五局、中建八局、中国五矿、中国新兴、北京中航等集团公司评为优秀（合格）供应商，取得了良好的社会效益，推动了青岛市经济建设的发展，2008年至今公司年年被授予青岛市“守合同，重信用”企业，还获得全国钢铁贸易与物流企业百家诚信评选的“百家诚信企业”，并入选了中国钢贸企业百强榜。

一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设，李总称公司一直倾心打造独有的企业文化，公司的服务宗旨是：诚信为客，专业高效。公司成立以来，通过网站建设、团建活动，参观学习，总结会议，慈善公益活动，不断完善各种管理制度等促进企业文化的发展。公司人员稳定，销量每年逐步上升，李总深刻地感觉到企业文化对企业内部凝聚力和外部竞争力起着非常重要的作用，是企业核心竞争力的关键所在。良好的企业文化不仅增强了员工的荣誉感和归属感，也增强了企业的责任感和使命感。吉建钢铁的企业文化将落地生根，薪火相传，推动企业长远的发展。

在企业经营中，孔子曰：民无信不立，国无信则衰。坚守诚信，就是坚守气节和操守，是做人的基本准则。立身处世，诚信为本，这是中华名族的优良传统，也是公司的服务宗旨的重要组成部分，我们将遵循这一宗旨，把企业做大做强，为构建和谐社会贡献一份力量。

公司在当地市场上的认可度非常高，李总阐述，品牌不是一天建立的，需要一个团队数年，数十年，乃至上百年努力逐渐打造的。经过十几年的努力，吉建取得了一定的成绩，但这只是长征胜利的一小步，将来会有更多的挑战和更大的责任迎接我们。一个企业从无到有，从小到大，诚信为本是基础。外部经营诚信为本，精心服务，与客户实现双赢。内部管理实行业务创新，人性化的制度。遇到困难咬紧牙关坚持下去，内外兼修，不断增强企业的核心竞争力，打造企业品牌。

贸易企业在市场的竟争力离不开产品的质量和服务的品质，在经营过程中，李总表示没有对产品质量和服务的苛刻完美的追求，在竞争激烈，强手如云的今天，就难以成就一个令人尊敬认可的品牌。质量第一，给自己一个高的起点，这决定着我们只跟优秀的上游厂商合作。诚信为客，专业高效，是我们的服务宗旨。一直以来我们提供优质服务，悉心维护，为客户创造价值，实现双赢。

公司暂时没有出口业务。世界上一切问题的根源都可以归结到经济问题，中美摩擦的本质是因为钱和利益。之前数十年美国采用霸权主义，剪了全世界的羊毛，换取了全世界的资源，前几年开始，因为中国经济的迅猛崛起，美国为了维持霸权主义，想遏制中国发展，瞄准了中国。这样的贸易战是挑战也是机遇，我们要紧跟习近平主席倡导的“一带一路”国家战略，团结自强，科学发展，相信任何问题都有解决方法。中美贸易摩擦对我国钢铁行业的直接影响有限，后期钢材市场面临供大于求的威胁，但因成本高位支撑，钢材价格将宽幅波动运行。但间接影响（通过其他国家和机电产品出口）和对国内市场预期的影响不能忽视。随着国际市场需求增多、价格上涨，我国钢材具有较强的竞争力，预计后期钢材出口量不会有太大的下降，全年有望保持在去年的水平。

考虑经营环境由于政策、供需、市场预期等因素变化，导致价格波动，部分企业参与期货套期保值，利用期货可以对冲现货风险，李总称，期货中套期保值，公司最近一直关注，但是结合前期钢厂操作以及专业性方面考虑，公司持续关注中，从操作要求方面，需要专业的人才，这方面公司还是没有深入去做，但是期现结合是方向。影响钢材市场的主要因素有供求关系、上下游成本。同时国内市场资金供应和竞争事态，金融市场和大宗商品市场的价格都会对产生影响。2018年下半年，受国家环保政策的影响，产量增长会有限制，市场也会有一定的需求力，库存的压力不大，稳中向好。

对于电炉的发展，李总认为，电炉同燃料炉比较，有一些明显的优点：劳动卫生条件好，热效率高，温度容易控制，生产过程较易实现机械化和自动化，对环境保护、节能、提高产品品质方面有很大的优势和发展空间。将来在结构、性能、自动化控制以及加工工艺方面进行改进和开发，电炉的应用领域会不断扩大，会向时代化、高性能化的方向发展。

公司选择拥有多项认证资质，品牌好，信誉好，行业内一流的钢厂合作。公司主要经营石横特钢集团有限公司三级四级，抗震螺纹钢盘螺，一级线材等，钢厂直发，是石横特钢五星级代理商。公司以石横特钢的产品为核心，致力于提升石横特钢的品牌价值，扩大市场占有率，进而与石横特钢实现共创共赢！

国家对环保问题已经上升到前所未有的高度，李总认为有三个方面：第一，倒逼钢企加快转变思想观念，推进节能环保工程技术改造，并逐步打破技术瓶颈，提升节能减排技术水平。第二，产量大幅下降，供需矛盾缓解，支撑钢铁行情。第三，一些以产量维持效益的钢企将在限产中逐步升级技术和设备，整体推进行业进步。行业优胜劣汰，适应社会的发展是必然的趋势。

公司暂无从事非钢行业的规划。作为专业的石横特钢胶东总代理，库存的安排依据是严格遵守石横特钢库存管理要求，保持合理库存，是为了更好服务好客户，不断提高石横特钢品牌在当地知名度。

金融去杠杆，防范金融风险，管好货币闸门。从行业了解来看，整体的负债率随着去产能力度的越来越紧，钢材价格的大幅上涨，这两年钢厂的负债率处于很合理水平，但是贸易商方面随着成本压力加大，利润率一直处于很低水平，加上银行一直以来对于钢贸商的有色眼镜，钢贸商的资金成本我们认为还是偏高。影响原燃料市场的因素有：厂家的产能，终端的需求量。由于国家对环保的政策抓紧导致的供应源头减少，加上各种特殊资源作为不可再生资源等因素，导致原材料上涨。2018年下半年，随着国际贸易摩擦加剧，贸易保护主义的抬头，加之国内环保的一直高压态势，对于铁矿石炼焦煤焦炭市场我们感觉依然会逐步上涨。

最后，对于钢之家百家诚信企业评选，李总表示，钢之家网站是行业内非常有渗透力和影响力的媒体，连续举办了八届“百家诚信”评选活动，为行业的发展树立了风向标。百家诚信企业评选是非常有竞争力和含金量的评选。奖项的获得意味着企业在实力背景、开拓创新以及业务经营、未来发展、企业信用等方面均名列前茅，感谢钢之家对公司的关注和认可，非常荣幸能参加评选，展示企业的风采。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338)